有些客戶(hù)覺(jué)得和乙方合作，自己占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)乙方提出的要求全不屑一顧，還希望對(duì)獵頭公司提一堆的要求，希望不付預(yù)付款、多少時(shí)間提交第一批人選、多久人員到位、候選人的信息要審核真實(shí)、回款最好等入職一個(gè)月再付......等等，有合理的、也有不合理的。
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      在沒(méi)有預(yù)付款的合作模式下，誰(shuí)的風(fēng)險(xiǎn)更大、更高？答案肯定是乙方！客戶(hù)只需要蓋個(gè)章同意獵頭公司為其服務(wù)，如果沒(méi)有結(jié)果沒(méi)有一分錢(qián)損失，但是獵頭公司卻需要承擔(dān)房租成本、人員成本、機(jī)會(huì)成本等各種成本。

      沒(méi)有預(yù)付款的合作模式就好比是企業(yè)擁有了一支不拿固定工資的招聘經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，試問(wèn)現(xiàn)在有多少招聘經(jīng)理愿意沒(méi)有工資福利到企業(yè)做招聘，然后按照結(jié)果拿提成？如果企業(yè)還對(duì)無(wú)底薪的招聘經(jīng)理提一大堆苛刻的要求，哪個(gè)招聘經(jīng)理會(huì)愿意用心伺候這樣的“老板”？

      基于這樣的前提，獵頭公司對(duì)甲方的要求應(yīng)該比客戶(hù)對(duì)乙方的要求更加到位一些才合適、才能建立良好的合作基礎(chǔ)。

      如果甲方不能讓獵頭公司信任或感覺(jué)值得信任、靠譜，獵頭公司憑什么將公司的資源投入到甲方身上？

      那么什么樣的客戶(hù)才靠譜，才值得用心服務(wù)呢？資深獵頭顧問(wèn)認(rèn)為，靠譜的客戶(hù)一般具有如下特點(diǎn)：
1、客戶(hù)將獵頭公司當(dāng)成業(yè)務(wù)伙伴，而不是當(dāng)成招聘助手。----定位高
2、能詳細(xì)介紹公司背景、崗位需求情況，并且由一定級(jí)別的人對(duì)接或出面溝通。----夠重視
3、同時(shí)合作的獵頭公司少或只有1家。----競(jìng)爭(zhēng)小
4、崗位需求真實(shí)并且比較急需。----需求真
5、推薦了簡(jiǎn)歷能及時(shí)給予反饋。----合作誠(chéng)
6、能用獵頭公司提供的合同模板簽合同。----信獵頭