其實秘訣很簡單，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。

一、知乎

知乎是中國最大的問答社區(qū)，集聚了大量高質(zhì)量內(nèi)容答主，其中有個人也有企業(yè)。只要想打造內(nèi)容影響力，肯定會入駐知乎。

知乎上找客戶有4種方式：

00001. 私信；在業(yè)務(wù)相關(guān)話題下會有不少優(yōu)秀答主、觀察回答、粉絲評論等內(nèi)容判斷用戶需求，選擇性地嘗試私信。

00002. 賬號主頁信息；一些個人或企業(yè)為了方便合作等，會主動公布自己的郵箱、微信、電話等信息在知乎賬號的主頁上。

00003. 跟評；在大V或高贊粉絲下，進(jìn)行回復(fù)或引導(dǎo)性評論；

00004. 打造自己的知乎賬號；知乎是高質(zhì)量問答社區(qū)。只要你的回答用心、有內(nèi)容高質(zhì)量，通過獲得贊同等方式，逐漸建立自己的影響力，到時也會有人主動私信你，聯(lián)系你。

需要提醒的是，不管是你私信還是評論還是回答，盡量規(guī)避純打廣告，而是以引起用戶的好奇為目的，抓住用戶的興趣點、痛點、需求點，主動引導(dǎo)他們聯(lián)系你。

只要有人感興趣，都會跟你溝通交流，甚至添加微信好友。

二、微博、微信公眾號、貼吧、論壇等其他新媒體渠道

微博與知乎及其他新媒體渠道找客戶的方式很類似。主要也是

第一，直接私信；只要是你的內(nèi)容能引起他的興趣，就成功了一半。

第二，查看主頁、（微信公眾號菜單欄）是否有聯(lián)系方式；

第三，直接在微博中搜索相關(guān)話題或超話；

第四，如果你知道客戶的名字，可以去試著以此為關(guān)鍵詞搜索，最后在返回前兩步查看。

三、領(lǐng)英LinkedIn

領(lǐng)英是全球知名的職場社交網(wǎng)站，人群相對比較高端。上面外企員工、獵頭以及知名公司的高管比較多，在領(lǐng)英上找客戶之前要完善你的社交檔案，比如職位、公司、大學(xué)等。

平臺會通過你的檔案信息，會給你推薦好友，比如關(guān)聯(lián)你的大學(xué)校友、過去入職過的公司同事等，也可以搜索相關(guān)公司或人名等。

最快的方式是添加到人脈王，因為通過人脈王就能關(guān)注到他的全部好友，然后按圖索驥找到目標(biāo)客戶。

LinkedIn傳送門：linkedin

四、工商信息登記網(wǎng)站

搜索工商登記信息，查找企業(yè)法人聯(lián)系方式。適合TO B業(yè)務(wù)找相關(guān)老板。

比如常見查工商信息的網(wǎng)站是企查查、天眼查之類的非官方網(wǎng)站。

這些網(wǎng)站功能強(qiáng)大、不過需要注意的是：查詢到的企業(yè)法人名有時并非真名、聯(lián)系方式也有可能是第三方財稅的名字。

建議借助其他的方法配合查詢。

五、大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)

如果你是業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人、并且業(yè)務(wù)對接的是企業(yè)即TO B業(yè)務(wù)，那找到一個企業(yè)聯(lián)系方式并不是目的，能夠快速找到批量、準(zhǔn)確的、潛在的目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式并實現(xiàn)營收才是最終目標(biāo)。

此時，可以考慮發(fā)展比較成熟的大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)了。

此類系統(tǒng)會收錄全網(wǎng)全行業(yè)的企業(yè)信息，將紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)信息進(jìn)行聚合、清洗，篩選形成龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。

可以在系統(tǒng)中自定義各種維度的篩選條件，找到批量目標(biāo)客戶的信息包括企業(yè)的基本信息、聯(lián)系方式、工商信息、財稅信息、知識產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)證書等，一定程度上能極大提升工作效率并實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)收。

可以看下方企業(yè)的聯(lián)系方式，有20多個個，系統(tǒng)進(jìn)一步對數(shù)據(jù)清洗和分類和實名驗證，標(biāo)注是否是企業(yè)法人、經(jīng)理、股東等關(guān)鍵人，以及對號碼的狀態(tài)進(jìn)行了空號檢測和接口。

此方式與天眼查/企查查的最大區(qū)別在于：在手機(jī)號來源方面，收錄了至少8個主要渠道數(shù)千個來源：

1.官網(wǎng) 2.年報 3.B2B網(wǎng)站 4.地圖 5.企業(yè)信息 6.行業(yè)網(wǎng)站 7.招聘網(wǎng)站 8.招標(biāo)信息等其他平臺。

而天眼查/企查查僅收錄了年報信息。比較之下，此方式搜到的聯(lián)系方式會更精確！

但是正如上所說，這類數(shù)字化工具更適合企業(yè)級團(tuán)隊使用，用于批量獲客，查一兩個企業(yè)不太支持。

感興趣的老板可以前往體驗，附送體通道：讓數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)效能

總結(jié)

實際上找客戶的方式不止于此。

古語有言：工欲善其事，必先利其器。以上方法僅供參考，拋磚引玉。

關(guān)鍵還得根據(jù)自己的業(yè)務(wù)、預(yù)算、成本等找到合適的方式、然后形成適合自己的工作模式，從而找到更多客戶。

當(dāng)然還得優(yōu)化溝通方式和話術(shù)、加強(qiáng)銷售技巧、為簽單，簽大單打下堅實基礎(chǔ)！