1.關(guān)系的維護(hù)

　獵頭的工作是必須要與各種各樣的人打交道的，所以我們說(shuō)獵頭顧問的情商非常重要。通常我們完成一單任務(wù)后，做得好的獵頭會(huì)把所有在這單任務(wù)中認(rèn)識(shí)的職場(chǎng)人加為好友。而人才作為獵頭最需要的資源，是需要獵頭顧問長(zhǎng)期維護(hù)和跟進(jìn)的，這也是獵頭的職業(yè)素養(yǎng)?！〉?，獵頭在維護(hù)與候選人的關(guān)系這個(gè)過(guò)程中，并不是我們看上去的那么簡(jiǎn)單。就如我們平常的三兩好友，一兩個(gè)月不聯(lián)系都會(huì)生疏。對(duì)于候選人和各路職場(chǎng)人，獵頭顧問需要每周花時(shí)間對(duì)這些人脈“盤點(diǎn)”，還要進(jìn)一步把這些人脈擴(kuò)充和轉(zhuǎn)化為對(duì)自己有用的資源。

2.挖掘新客戶

獵頭顧問們?cè)谂c候選人完成第一步的溝通好之后，就應(yīng)該有主動(dòng)聯(lián)系意識(shí)。要把客戶的客戶、客戶的朋友都變成我們自己的資源。即使接下來(lái)的工作不是我們繼續(xù)負(fù)責(zé)，獵頭也可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大有用的人脈圈。而有用的人脈往往都來(lái)源于我們平常接觸到的大客戶。

3.進(jìn)入新市場(chǎng)

　　有些獵頭公司專注于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如職幫獵頭，專注于人工智能、金融科技和大數(shù)據(jù)三個(gè)方面，在這些行業(yè)領(lǐng)域里，有非常專業(yè)的獵頭顧問，但是當(dāng)它要進(jìn)入制造業(yè)，為企業(yè)選拔制造業(yè)人才時(shí)，就會(huì)遇到很多困難。因?yàn)橹圃鞓I(yè)的人脈和資源都是公司缺乏的。作為獵頭顧問，單憑一己之力，很難尋訪到合適的候選人，所以接手新行業(yè)的委托單時(shí)，獵頭公司就應(yīng)該打好預(yù)防針，在平時(shí)的工作過(guò)程中抓住每一個(gè)有用的資源，這樣才能在后面的工作中有招架之力。